Konut seferberliği kapsamında Emlak Konut GYO öncülüğünde başlatılan 240 ay vadeli kampanyadan kentsel dönüşüme, yabancıya konut satışından Luxera’nın gelecekteki prestijli projelerine kadar birçok konuya değinen Luxera Satış ve Pazarlama Direktörü Umut Basmacı, yeni konut trendleri hakkında da bilgiler verdi. Basmacı, konut seferberliği kampanyasını olumlu bulduğunu ifade ederken, 240 ay vade oranının ise gerçekçi bulmadığını ifade etti.
İşte Basmacı'nın projemlak.com'a özel olarak yaptığı o açıklamalar:
Luxera yaklaşık olarak 1.5 yıldır inşaat sektöründe faaliyet gösteren bir kuruluş. Çok uluslu bir firma. İkisi Mısır vatandaşı olan 3 ortağımız var. Bu kişiler 25 yıldır inşaat faaliyeti gösteren firmalara sahipler. Türkiye’de de ayrıca anaokulundan üniversiteye kadar Türkçe, İngilizce ve Arapça eğitim veren Safir Koleji’nin sahibi olan kişiler. Türk ortağı da hızlı tüketim malları sektöründe 19 tane hipermarketi bulunan Show hipermarketlerinin sahibi olan Ramazan Taş.
Firma kurulduktan sonra çalışmalarını hızlı bir şekilde büyüttü. Şu anda Mahmutbey metrosu yakınındaki 68 konutlu projeyi tamamlıyoruz. Haziranda bitmesi planlanıyor. Daha sonrasında yeni yer arayışına girip iki yerde karar kılındı. Birisi Mahmutbey Metro girişinde, iki tane 22 katlı kule ve 230 daire şeklinde. Kuleler arasında ise 50 tane ticari ünite olan yarı kapalı yarı açık ticari ünite olacak. İki ayrı metro var içinde. Birisi aktif olan Olimpiyat Stadı- Kirazlı hattı. Diğeri de Bahçeşehir-Mecidiyeköy arasında yapımı devam eden hat olacak. Bu projeler uygun fiyatla birlikte kişilerin doğru yerde oturmasını da sağlayacak.
Devam etmekte olan bir diğer projemiz ise Basın Ekspres Yolu Starcity Avm yakınında tek blok, 11 katlı bir yer. 110 daireli, 2+1 ve 1+1 olacak burada. Her ikisinde de Nisan başı inşaat başlanacak. 24 ay içinde teslimi düşünüyoruz. 30-36 aya uzatmak istemiyoruz. Bunların dışında da yeni projelerle yolumuza devam etmek istiyoruz. Biz genelde kat karşılığı çalışıyoruz. Şirketin hiçbir kredisi ve borcu yok. Tamamen öz sermaye ile çalışıyoruz.
Luxera Satış ve Pazarlama Direktörü Umut Basmacı projemlak.com’un sorularını cevapladı.
YENİ PROJELER İSTANBUL İÇİNDE OLACAK
Luxera olarak yeni projelerimizde yine İstanbul içinde kalmayı planlıyoruz. Beylikdüzü ve Avcılar gibi dış akslara kaymayıp İstanbul’un içinde kalmayı planlıyoruz. Avrupa yakasında Bağcılar, Güneşli, Merter, Bahçelievler ve Bakırköy, Zeytinburnu gibi bölgelerde faaliyet göstermeyi hedefliyoruz.
Mahmutbey Meydan projesinde 1+1, 2+1 ve 3+1 seçeneklerimiz var. Yenibosna’da ise sadece 1+1 ve 2+1 dairelerimiz var. Projelerimizin satışını hem Türk hem de yabancı alıcıya sunuyoruz.
Döviz kurundaki dalgalanma ve gayrimenkul piyasasına etkileriyle birlikte Emlak Konut GYO öncülüğünde başlatılan 240 ay vadeli konut kampanyasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Sektördeki birçok kişiyle görüşüyoruz. Müşteri gibi gidip projeleri ziyaret ediyoruz. 240 ay söylem olarak çok güzel ama böyle bir şey söz konusu değil. Her hangi bir inşaat projesinde 240 ayın önerildiğini daha önce duymadık da görmedik de. Rakamsal olarak baktığımız o oran iyi bir oran değil. 120 ay da 4800 lira ödeyen bir kişi 240 ayda 4100 lira ödeyecek. Cazibesi yok. 60 ay daha cazip çünkü 0 faizli.
KONUT ALMAYI ERTELEYENLER HAREKETE GEÇTİ
Müşterilerin başvuru sayısında bir patlama var. Dövizdeki dalgalanma sürecinde satın alma düşüncesini erteleyen insanlar bu tarz güven artıran kampanyalar ile konut satın almaya başladı. Bu açıdan bakıldığında faydalı bir kampanya. Ancak Mart sonunda bitecek.
YABANCIYA VATANDAŞLIK VE KONUT SATIŞI
Satışlarınız ne durumda, yabancılara satış yaptınız mı? Yabancıya yapılan konut satışlarındaki çalışmaları yeterli buluyor musunuz?
Yabancıların da Türkiye’de gayrimenkule olan ilgileri artıyor. 1 milyon dolar değerinde gayrimenkul alana vatandaşlık verilecek. Bu uygulama güzel ama Türkiye’nin bu konuda rakipleri, Körfez ülkelerinden gelenler için Bulgaristan, Bosna-Hersek ve Macaristan gibi ülkeler. Bizden daha az rakama gayrimenkul alındığında vatandaşlık veriyorlar ve bir kısmı AB üyesi ülkeler bunlar. Bu nedenle Türkiye’de belirlenen bu 1 milyon dolarlık rakam işlevsel ve reel değil.
İnşaat firmaları yurt dışına satış yapınca sanki ihracat benzeri ticari faaliyet gibi sayarak burada sübvanseler söz konusu olabilir. Siz konutları Türkiye’de satınca ülke içindeki para dönüyor. Yabancıya gayrimenkul satışı bir yandan doğru bir yandan değil. Planlı yapılınca dışarıdan sermaye girişi oluyor. Bu faydalı değil denilemez.
YABANCILAR TÜRKİYE’DEKİ EMLAK FİYATLARINI ARTIRIYOR MU?
Son dönemde yabancıların ilgisi sonrasında kira ve ev satış bedellerinin arttığı belirtiliyor? Buna katılıyor musunuz?
Bu daha önce öyleydi. İki liste söz konusuydu. Aracı kurumların komisyonları da dünya ortalamasının üzerindeydi ve yüzde 10’lara varıyordu. Dünya genelinde bu rakam yüzde 5 civarında. İkinci bir yabancı fiyat oluşturma anlayışı vardı ama bu terk edilmeye başlandı.
Zamanında yapılan fiyat yanlışlarından ve kurdan dolayı yabancılar Türkiye’de konut alırken daha dikkatli düşünüyor. Dürüst satış yapmak bu konuda çok önemli. Bu konuda da inşaat firmalarına karşı denetimlerin sıkı olması lazım. Teslim süresi uzayan sıkıntılı olan projelere de diğer sebeplerle projelere kayyum atandığı gibi kayyum atanabilir. Bu sayede devlet kontrolüne alınarak işi daha iyi yapabilecek firmalara ihale yolu ile aktarılabilir.
LUXERA PROJELERİNE ORTADOĞU’DAN BÜYÜK İLGİ
Firmamız zaten Türk-Mısır ortaklı bir şirket. Yatırımcımız Katarlı ve yabancıların ilgili yüksek. Uluslararası acenteler bizimle dolayısıyla çok çalışmak istiyor. Doğru fiyatlandırma yaparak bu alanda yer almaya çalışıyoruz. Körfez ülkeleri ve Suudi Arabistan’dan yoğun talepler alıyoruz. İstanbul için ise Suudi Arabistan ve Katar ilk sırada diyebiliriz.
Konut satışlarının 2017 yılında nasıl bir seyir izlemesini bekliyorsunuz?
Emlak sektörü açısında bakacak olursak 2017’nin aslında belli bir kısmını aştık. Şu an Şubattayız. Nisanda referandum var. 240 ay vadeli konut seferberliği hamlesi piyasayı hareketlendirse de sektörün en yoğun olduğu zaman olan Nisan ayında referandum olması bir eksi. Bunun ardından Ramazan geliyor. Bu dönemde de sektör biraz yavaşlıyor. Sonra da yaz geliyor. Bu süreç Türkiye için değil ama İstanbul için sektörü durdurmasa da zorlayacak. Bir önceki yıla göre değerlendirecek olursak daha zor bir dönem olacak. Ama geçen yıla göre satış rakamının düşeceğini düşünmüyorum. Daha doğru fiyat, kampanya ve ödeme planı sunanlar müşteriyi öncelikle yakalamış olacak.
‘KENTSEL DÖNÜŞÜM DOĞRU UYGULANMIYOR’
Ülkemizde arz ve talep dengesine bakarsak maliyetler yüksek, kişi başına gelirde de bir artış yok. Talep ve talebi satın almaya dönüştürme noktasında ne gibi finansal modeller oluşturabilir?
Konut ihtiyacı sadece İstanbul’da yoğunlaşmıyor. Ankara’da da markalı projeler var. Diyarbakır ve Gaziantep’te de bazı markalı projeler yükseliyor. Bu duruma konut ihtiyacı demeyelim de konutların doğru yerde yapılması önemli diyelim. Kentsel dönüşüm çok da doğru uygulanmıyor. Daha çok kentsel yenilenme uygulanıyor. Kentsel dönüşüme Fikirtepe ve Taksim bölgelerini örnek verebiliriz ancak yasal yetersizliklerden dolayı çok yavaş ilerleyen bölgeler buraları.
Ankara’da havalimanından çıkışta uygulanan ve Bakanlar Kurulu karıyla özel bölge statüsü verilerek yapılan proje diğer alanlara da gerçekleştirilmeli. Belediye ve TOKİ’nin ayrıca ilgili devlet kurumlarının işlevi biraz daha kuvvetlendirilirse kentsel dönüşümün daha sağlıklı olacağını düşünüyorum. Bu genel alanlarda çevre planlamasına bir katkı sağlamıyor. Gelecekte şehrin o bölgesi yeni binalardan oluştuğu için yeniden yapılandırılamayacak. Yıllar önce İBB içinde bu planı yapan bir kuruluş olmasına rağmen bürokrasiye takıldığı için akademisyenlerin profesörlerin olduğu bu kuruluş artık yok. Biz iyileri buluyoruz ama sürdüremiyoruz.
Sektörünüzün karşılaştığı sorunlar, çözümleri ile ilgili neler söylersiniz?
Bu alanda doğru planlama önemli. Konutta üst iradenin; bakanlık ve belediyelerin rollerini doğru sütlenip yaptırımlarını uygulaması gerekir. Bankalara haksızlık yapmamak gerek. İnsanların da ödeme güçleri belli. İstanbul’un farklı yerlerinde farklı gelir grupları için konut yapılabilir. Herkes merkezde yaşayacak diye bir şey yok. Ama insanlar merkezin dışında yaşıyorsa oradaki hayat şartlarını da bütünlüklü kılmak gerekir. Yaşam alanları istihdam sağlamak gerekli. Daha alacağımız yol var. Raylı sistemlerde farklı projeler getirilebilir. Yapılanlar güzel ama yeterli değil. Devam etmeli.
projemlak.com'a açıklamalarda bulunan Luxera Yönetim Kurulu Başkanı Ramazan Taş da gayrimenkul sektörü için 2017'den umutlu olduklarını açıkladı.
YENİ NESİL KONUT TERCİHİ 2+1
Yeni dönem konut tercihleri ne gibi farklılıklar gösteriyor?İnsanlar artık Amerikan tarzının aksine daha küçük evler tercih ediyorlar. Çalışan kadınların artmasıyla da bu doğru orantılı gidiyor. Metrekareye fazla para vermek istemiyorlar. 2+1’de daha az yaşanırken 2+1’ler tercih edilmeye başlandı. Evli olmayan ancak ailesinden ayrı yaşayan insan sayısı da artıyor. Bu nedenle 1+1’ler için de artık talep daha fazla olmaya başlıyor.
Özellikle yeni konutlarda çevre duyarlılığı ve enerji verimliliği konusunda neler yapılabilir?
Bu konuda uluslararası bir sertifikası var. Belki firmaları bunun için zorunlu hale getirmek bir adım olabilir. Sertifika için belirli şeyleri yapmak lazım. Enerji verimliliği ve üretim ile ilgili. Siz ruhsat verirseniz firmalarda bunu yapabilirler. Bunu yapan firmalar var. Ama satın alan insanlar fiyatına bakıyor. Uzun dönemde vatandaş için faydalı olacak ama yine de konutun satış fiyatı baz alınıyor. Zorunlu hale getirilerek o faydaya insanın alıştırılması daha doğru.
Eylem ERKILINÇ/ Mehmet AKSEL/ Adem ÖZGÜÇ- PROJEMLAK.COM
YORUMLAR